“欢声笑鱼”童装之订货四大步骤

　　随着童装市场的日益火热，加盟行业做好市场营销很重要;订货，库存控制，品牌形象亦是经营加盟店的重点。

　　加盟市场经营密切注意：

　　1、做店铺营销的人一定要有时间概念和数字概念。

　　2、产品季节销售周期：每个地区都有自己的销售周期、每个品牌也有自己的销售

　　周期、准确的销售周期确定上货的准确性、货品要全部储备在上市节点上、销

　　售周期确定上货波次;

　　3、加盟商时常出现的问题：加盟商订货时往往有“畅销款不够卖，滞销

　　款卖不掉”的疑虑，在订货中会出现：漏色、漏码、货量平均、价格带过于集中。

　　加盟订货的四大步骤：

　　一、看报表。销售报表季节销售汇总畅、滞销款式分析其他同类店铺、区域货品销售情况;

　　二、定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合;

　　三、汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品;

　　四、注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。

　　库存是怎样形成的：订货不对、补货不准、陈列不好、只卖好卖的货、出暴款必出款;

　　因此库存的合理控制点：没有库存是不可能的(许多商家打着100%换货“0”库存，只是一个噱头，真正让你加盟进去会一步一步的把你的资金套牢，很难做到盈利)，库存是否有效才是关键，当存货超过30%以上就开始危险，存货达到40%则你的店和成本持平，不赚钱了，库存在10%一下到8%时，就没货可卖了。

　　商品销售的四个原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每10天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)

　　加盟店品牌形象也是比较重要的一点。促销的策略：以利润回收为前提、以成本核算为基础、以销售周期确定时间促销的意义在于新款推广、竞争性促销、消化库存的促销。