“欢声笑鱼”品牌之加盟店铺滞销指引

　　好卖的款补不到货，不好卖的款却压在那里，导致库存量增大、资金周转不灵，这是加盟商经常会遇到的问题。如何才能彻底解决掉这个问题呢?

　　“欢声笑鱼”品牌童装告诉你：

　　1、搭配：给每个主推款挑出3套不同的搭配方案(固定每周更换一次效果)。

　　2、卖点提炼：在销售之前就把主推款的卖点提炼出来，让导购按照准备好的卖点来介绍商品。

　　3、焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。

　　4、小组PK：分两个小组、把主推款分开，两个小组进行PK。

　　5、穿版：没有明确要求一定要穿工服的店铺，可以让员工穿版(童装正常最大码

　　店员是可以穿着)。

　　6、海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上。

　　7、VIP邀约：针对VIP进行推广。

　　8、促销：针对主推款进行适当促销。

　　9、奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定。

　　除了以上9个销售管理技术以外，还有2个核心的要领需要童装店经营者做到。如果这2个核心没有准备，即使做到以上9条，效果也不会太理想。

　　1、定目标：一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期)，再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。

　　2、主推时间：从一上货开始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去;而在销售一定时间以后，把不好卖的、断色断码的作为主推，反而会传递给顾客一个信号：“这些款是不好卖的，所以你们要主推”。