“欢声笑鱼”童装品牌之4大消费战术心理

　　如果童装企业想实现品牌化，扩大品牌知名度;童装加盟商想增加营业额，扩大营业利润，就必须要了解童装消费者的消费心理，从而使自己的品牌得到全面升级，成为童装界的新锐力量。

　　儿童服装的消费心理主要有四点。

　　一、求实心理。市场中高低品牌层出不穷，但是无论是加盟商新手还是老手，在销售的过程都知道，真正销售出去的产品都是消费者在购买童装时，追求的服装是实用与实惠，也就是 物美价廉。怀有求实心理的顾客，最注重产品的质量，是否耐穿，便于保管，而对于产品的流行时尚程度不大挑剔。

　　二、求新心理。这类人在购买童装时，追求服饰的流行，新潮，注重服装的个性，独特。而对于质量，价格不那么上心;但是对于一家店铺来说，单靠这种类型消费者来经营加盟店是不可的，其中，这类型消费者对品牌没有依附性;始终还是欧美产品、大众消费水平占多数。

　　三、求名心理。这类人在购买童装的时候追求能突出自己的身份，地位，财富等。这类人士大多为老板、经理以及高薪阶层。他们特别注意公众知名度，所以在加盟商在销售的时候重点介绍公司的品牌文化以及产品搭配。

　　四、模仿心理。也就是所谓的大众心理。这类人在购买童装时追求与名人消费同步。这类人可以分为两种人，一种是人云亦云，人穿亦穿，随波逐流。另一种是，模仿自己崇拜的偶像穿着。这对于加盟商注重店铺的形象画选择很有技巧性，侧重相对就是着装效果。

　　只有掌握了这四种消费心理，才能从根本出发，抓住顾客内心想法，达到品牌全面化的效果。

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