班米熊线上商学院讲师之童装运营经验分享

　　哈喽，小伙伴们好吖~

　　近期有很多小伙伴们后台留言对开童装店有疑惑，主要为以下几点：

　　不知道哪些才是好卖的款式?

　　要备些什么样的货?

　　各种衣服的配比比例是多少?

　　今天，就让班米熊线上商学院的资深讲师来与大家分享一下童装服饰的销售与运营心得吧!

　　市场没有绝对好卖

　　说到童装好卖的款式，很多人首先建议的就是可爱的、卡通的、色彩缤纷的。

　　听到这样的回答，我们往往只能以“呵呵”一笑回应，这样的建议显得十分片面，足以见得提出建议的人是多么的轻率和不负责任。

　　市场多得是你认为的好看，亲友认为的好看，批发档老板认为的好看，最后反倒滞销的款式。

　　事实上，市场在变化的，消费者的需求和审美也在变化，要想知道什么样的款式好卖。

　　首先，我们可以从年龄阶段上分析。

　　童装一般是按照不同年龄层的划分。

　　● 小童(80-130码，1-4岁)

　　● 中童(100-140码，4-12岁左右)

　　● 大童(100-160码，12-15岁左右)现在的孩子都长得高，可能5-6年级已经160了

　　早期小童的衣服家长一般重视的是布料、功能和价格。

　　到中大童期间，孩子的审美观逐渐养成，家长们除了对布料和功能性的要求较高之外，也开始注重美观、搭配等颜值需求，开始寻找更有设计感、更具“时尚性”的服装。

　　备货中注意男女童的差异性

　　至于怎么备货，我们要从男女童性别爱好差异上分析。

　　由于性别的不同，就会造成家长教育观念的不同，自然也会导致男女童爱好的不同。

　　一般小女孩喜欢的是各式各样漂亮的裙子、甜美梦幻T恤，让孩子显得更为灵动可爱，而优雅大方的设计也更能得到家长的认可。

　　而男童大多喜欢的是英雄人物联名款和帅气质感设计的服装，比如蜘蛛丝、超人、警察以及字母印花、运动风格等，这些款式，在穿着上的组合效果非常有个性。

　　在进货中如何分配不同服饰的比例

　　说到各种衣服的配比比例，这个问题也不用往复杂方面去想。

　　其实，童装进货跟成衣的进货概念是一样的，最好卖，或者我们说最走量的，当然还是基本款。

　　休闲风、运动风、田园风、潮流风，这几个系列都是家长与小朋友最喜爱的系列款式，以基础上衣、牛仔长、短裤、裙子为进货原则，在版型选择上，以条纹、格子、原点、小碎花，还有高级典雅的颜色为主。

　　模特展示

　　▲小女孩的日常可以这样穿：简洁的上衣搭配宽松舒适打底裤

　　▲小男孩的日常可以这样穿：字母卡通T恤搭配条纹休闲短裤

　　▲休闲ins风

　　▲酷boy潮流风

　　▲休闲牛仔风

　　▲气质田园风

　　以上这些是班米熊最基本的款式，也是市场上最热销的系列。

　　基于前文说的不知道什么款式好卖，不知道如何备货，对进货产品配比没有一个清晰的定位的的朋友们，就可以参考一下我们的意见。

　　ps:大家在选款备货的时候，千万不能完全跟着自己的审美走，也不要被市场套路所迷惑。好看不等于好卖，好卖款式多也不等于好卖，该区域好卖的换到其他区域也不一定好卖，好卖的产品是永远跟着当地市场变化的。

　　但是唯有一点不变：即符合孩子日常穿着需求的，就是好卖的。

　　温馨提示：更多童装开店例如进货、选址、定位、陈列等问题，可以下面点击留言输入您的联系方式或者致电我们，班米熊商学院资深讲师将会为大家提供专业的运营分析!