中国十大童装大佬来泉 为何都在谈优衣库?

　　今天(11月17日)，“第六届中国十大童装品牌企业家沙龙”在中国童装名城——泉州市丰泽区举行。巴拉巴拉、派克兰帝、嗒嘀嗒、玛米玛卡、红孩儿、杰米熊等22家“中国十大童装品牌”掌门人齐聚一堂，共话行业面临的新形势、新挑战和新出路。

　　现场，大佬们都在谈刚刚过去的双11。优衣库的崛起，成为了大家都绕不开的话题，连今年双11童装类目第一的“巴拉巴拉”也不例外。那么，优衣库横扫包括童装在内的中国服装行业，到底为大家带来了什么启示?

　　不久前，我们森马电商(巴拉巴拉为森马集团旗下童装品牌)有一份双11内部总结：森马杭州电商公司总经理邵飞《向优衣库致敬》中提到：我曾问过很多伙伴优衣库为什么卖得这么好，所有伙伴都给我一个简单粗暴的答案:“他们家的东西我也想抢”

　　这次双11，除了童装扳回一城，我们森马集团几乎全线败给优衣库。

　　要破解上述问题，必须从战略层面的思考：对于公司或者品牌来说：1、我们目前拥有的核心竞争力是什么?2、我们如何做到持续的价值创造?

　　未来购物中心还会蓬勃发展，万达百货撤掉了，但是给童装留了很大空间。但很多管理层问我，巴拉巴拉价格不高，优衣库价格一样也不高啊，人家还不是一样大举在中国各大城市购物中心攻城掠地。关键还是产品品质本身、价值。这就给我们民族品牌一个反思：必须回归价值创造本身：产品与服务。

　　我们巴拉巴拉事业部围绕价创造的两个维度，着力变革：

　　1、多品牌战略。

　　2、主品牌供应链改革，从低成本策略向追求专业与品质策略转变，与最优秀的供应商合作，为消费者提供真正好品质、打造拳头产品。

　　3、服务提升-采取全渠道发展策略，让消费者与巴拉巴拉门店、产品触手可及，方便购买。

　　嗒嘀嗒董事长赵建河：不要什么都想做，把自己的市场定位找准。

　　我们提出4个W ，Who am I? 我是谁?你到底想做什么产品，跟别人有什么差异性?我们嗒嘀嗒以文化为灵魂，是会讲故事的童装。以质量为骨骼，很多人说格林的童装质量好，我们是出口、国内双免检产品。以时尚显魅力，我们请了西班牙韩国设计师共同研发新品，在流行趋势与国际接轨。

　　也有很多人要求我们做运动，但术业有专攻，我们的主流客户是中产阶级，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二个W，where is my home。即市场重新定位。一线市场基本被一些国际品牌垄断，我们以3线城市为靶心，定位为三线城市的高端品牌，再往二线、四线城市扩展。

　　第三个W，Who will raise me?谁来养育我们。该寻找什么样的加盟商，以前是谁来加盟都接受，现在知道不行了。当了妈妈的年轻女性，才是我们的重点招商对象。

　　第四个W，Who is my friend?谁是我的小伙伴?中产阶级家庭的孩子是我们的消费对象。市场很大，不可能通吃，你找到自己的区间定位，再去精耕细作。

　　玛米玛卡总裁林向阳：扣紧消费者需求痛点

　　鞋服产业正在急剧转型升级，产品、渠道、运营模式，都在变革。对企业的产品诉求点、产品体系，提出全新的挑战，必须扣紧消费者需求痛点，变革和创新——产品层面，走差异化，创新研发设计模式，建立起原创+买手+数据化三位一体的组织模式;走出去，打开全球化视野，丰富设计元素;打造互联网化的产品(如李宁烈骏智能跑鞋、赤兔智能跑鞋)。

　　渠道层面，集合化和全渠道化，发力集合店模式，收窄渠道层级。给消费者提供多元化的产品和体验，提高产品和服务的性价比，提升店效和消费者粘性;建立全渠道模

　　式，以无缝贴近消费者需求为中心，达到短期销售和长期品牌建设的平衡。

　　营销层面，互联网化，认真研究小米、华为的营销模式。

　　经营层面，建立起由消费者为中心的研发、经营模式。

　　杰米熊总经理苏聪宝：快时尚是童装的发展趋势

　　我认为，打造快时尚模式是未来童装行业的发展趋势。 快时尚模式是更好的选择，它通过渠道扁平化及直营店的开设，实现联营模式在货品供应、资金流通及信息反馈方面便捷的特色;同时快时尚模式在现代开始采用互联网运作，实现实体+互联网的营销网络化模式，将覆盖更多人群及更大区域。

　　“杰米熊”未来的快时尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店战略模式等，导入组合营销策略及高品牌曝光率，打造全方位的国内快时尚童装品牌。

　　红孩儿(中国)有限公司总经理丁培源：一个品牌囊括多种风格的时代一去不返

　　80后、90后妈妈更为时尚，对孩子服装的需求也更个性化，未来产品细分将是大趋势。未来童装也会慢慢细分，往小而精而美的方向发展，甚至有可能专做男童、小童、女童，婴童，外出服，居家服的品牌。有人问我，这会不会太小众了?中国有3亿儿童，再怎么细分，体量也都不小。能否聚焦核心竞争力将是决战行业洗牌的关键因素。

　　今年，红孩儿进行了产品风格的再调整。加快往时尚路线转型。泛90后的消费习性决定了商品必须有自己独特的个性，所以建立多品牌、多品类、个性化的品牌商品族群成为红孩儿商品矩阵模型的关键。所谓的一个品牌囊括多种风格的时代已经一去不复返了。

　　中国服装协会常务副会长陈大鹏：优衣库称霸中国市场的秘密

　　社会变革、技术进步、互联网，我认为对于我们这个行业最大的变革和挑战是消费变革，而不是其他。

　　去掉一些浮躁，回到消费者的本源，围绕消费者需求改变为他们提供好的服务、好的产品。优衣库，一个让人又爱又恨的日本品牌，我们的消费者很喜欢他，我们的业者包括日本的同业者也很恨他。为什么?因为他做的很好，在全球市场比较低迷的情况下，优衣库今年的财报在8月31日发布，在中国地区的服装销售增长44%，在大陆新开店铺31家，在中国拥有370多家门店。为什么逆流而上?消费者到他店里的第一感觉就是产品好，优衣库最核心的成功是产品。

　　30年前还只是广岛的一个小小的服装店，发展到现在500亿美元市值的一个大企业，为什么?重要的是他研究消费，研究消费者生活方式的改变和消费者消费倾向的改变，他可以迅速的把消费者的需求变成了商品，注重商品的企划、注重品质。（来源：都市海峡报）