赢在模式：大拇哥动漫为轴，转动新时尚

　　跨界变革

　　千禧年之后，在利好政策的推动下，中国动漫事业得到了飞速发展。中国动漫产业也出现了由产量向产业进发的新拐点，寻找独特、清晰、稳定的商业模式成为原创动漫企业实现自身生存和推动产业发展的双层使命之一。

　　而处于传统行业的中国服装行业也出现了由出口转内销，由粗放走向注重融入文化、做大品牌的发展态势。

　　传统商业与新的运营模式发生了密切的碰撞，行业与行业的相互渗透变得更为频繁，跨界的风潮愈演愈烈，一些注重创新的企业大胆改革，跨界融合，以适应新商业生态，应对更加激烈的竞争。

　　成立于2007的厦门大拇哥动漫股份有限公司，便是先是做文化，随后将动漫文化与实体产业结合，形成新的品牌发展模式的跨界经营的领军者。在被称为行业“风向标”和品牌“助推器”的中国国际服装服饰博览会(CHIC)上，连续三年来闪耀着璀璨的文化光辉。

　　2014CHIC大拇哥展位劲吹动漫风

　　2014年的CHIC，大拇哥随同福建石狮军团亮相E2休闲服装展馆的E2S21，清新的动漫风、琳琅满目的动漫衍生产品更是成为展会上的一道独特风景，吸引了众多专业观众、媒体和群众的目光。

　　事实上，作为以服装起步的福建石狮市健健集团的子公司和厦门软件园二期最早一批的动漫企业，大拇哥从诞生之初便具备了传统实业与动漫文化的双重基因。2011年下半年，在有了品牌文化内涵后，大拇哥找准市场，在经过对中国动漫产业环境进行深入周密的市场调研分析后，选择了从健健集团的主体产业——服装这一细分市场切入动漫，通过“实业+动漫”的商业模式，依托动漫和实体产业双轮驱动，走出一条与众不同的产业之路，实现了“1+1>2”的效果。

　　文化渗透

　　童装被称为服装行业的最后一块蛋糕，相比发展较为成熟的成人装品牌，在目前的国内童装品牌中，文化往往融入得不够，有文化影响力的品牌更少。

　　而目前童装的主力购买人群以80后、90后为主，主力消费人群为00后，是在文化大发展大繁荣和生活水平不断提高的社会背景下成长起来的，有着较强的品牌认知，对文化和品牌有着更为细化的需求。

　　随着人们消费与生活方式的逐步转变，品牌成长路径也随之改变，市场呈现出了多元、个性、互动的新需求。将文化渗透进产品和服务，提升品牌附加值，成了新时代许多商家在争夺消费者大战中获取成功的不二法则。动漫文化作为为主力消费群体量身打造的精神大餐便首当其中，通过动漫品牌授权被渗透至儿童各相关产业。

　　文化渗透提升品牌竞争力

　　渗透的第一步，即是产品。将动漫形象直接印在产品上，已不能打动消费者的心。“文化渗透应是一种润物细无声的感觉。”大拇哥动漫董事总经理蔡凡谈到。作为动漫时尚品牌的代表，在产品设计上，大拇哥也采用了去传统化的做法，在既融入当季时尚元素的同时又大胆地将自己的原创动漫文化《小瑞与大魔王》中的诸多动漫元素恰当地运用到服装设计细节中，如动漫特色纽扣、拉链、配饰、图案等，突出了品牌独特鲜明的动漫时尚风格。

　　“我们是一家原创动画企业，并没有把动漫当做一种光环去点缀服装。我们的童装不是对动漫形象进行生硬的嫁接与简单的商业化处理，而是让动漫元素通过细节设计活灵活现地给小朋友带去动漫娱乐的体验。”蔡凡表示。

　　体验之乐

　　在注重体验的时代，文化渗透不仅是产品，在商家的营销当中也并不鲜见。

　　2011年7月，首家大拇哥动漫时尚体验馆在时尚之都广州开设。人们好奇地发现，这家体验馆不仅装修风格融合动漫元素，销售的产品也不只是童装，鞋帽、箱包、图书影像、文具玩具等动漫衍生产品在这里可觅踪影，最令小朋友激动的是，动画片、淘气堡、3D电影、5D电影这种在印象中根本不可能出现在服装店里的快乐玩意儿在这里也可以免费体验。

　　动漫体验为成功营销加码

　　“小孩子买衣服时没耐心，有了这些好玩的吸引他们就方便多了，而且这些还不用特意花钱来消费。”家长们如是说。

　　而对商家而言，这可以进一步增强消费者的粘着度。“我们的动画片不仅电视台播，在体验馆里也播，这样小朋友能够在线下近距离地接触到自己喜爱的卡通明星，也能通过丰富的动漫衍生产品感受到卡通世界是个丰富而快乐的世界。”蔡凡说道。

　　如此看来，动漫体验的融入，是消费者和商家双赢的选择。如今，大拇哥体验馆已在包括北上广深等包括一线城市在内的20多个省市开设了300多家，在特许加盟政策的刺激下，有望进一步做大规模。

　　除此之外，大拇哥还有另外一种增强消费者体验的做法。2013年8月，大拇哥正式推出亲子装，结合此前的活动经验，不断推出以动漫时尚为主题的公益活动。在他们看来，动漫是传播文化和品牌，亲子动漫体验活动则进一步融洽了亲子关系，让父母更深入地了解自己的孩子有什么样的物质与文化需求。

　　2013年下半，依托大拇哥体验馆、大拇哥科普教育基地并联手合作伙伴，大拇哥举办了以动漫时尚为主题的看片会、宝宝秀、读书会、生日会、感恩会等30多场形式多样的亲子活动，让活动参与者了解动漫和时尚，体验动漫，并免费为参与活动的家庭拍摄亲子照，鼓励孩子进行才艺展示，加强了与消费者的互动。

　　聚力平台

　　在文化商业大融合时代，单纯的商业生态也走向了多元。2014年，大拇哥开始向全产业平台进发。对外而言，要借助像CHIC这样能够整合资源，帮助企业进一步创造价值的专业对接平台，对内而言，要整合内部各环节资源，塑造核心竞争力。

　　平台运作吸引代理加盟

　　在大拇哥看来，动漫与童装都是在大拇哥这个平台上共生共融。“文化推动传统产业发展，传统产业反哺文化，这在大拇哥得到了很好的体现。”蔡凡说道。

　　目前，由大拇哥原创的3D动漫作品《小瑞与大魔王》已推出254集达3340分钟，通过包括央视少儿在内的400多家电视台、50多家新媒体平台播出已经实现了全媒体覆盖，长达一万多分钟的贴片广告为品牌宣传起到了强大的支撑。

　　依托动漫品牌授权，大拇哥与全国多家知名实体企业合作，共同开发出鞋帽箱包、图书音像、文具玩具等产品上千种，极大地丰富了大拇哥动漫时尚体验馆的产品线。

　　而另一方面，大拇哥服装产业的产品设计、渠道建设、营销推广等环节也都与动漫实现了很好地对接。大拇哥动漫时尚，成为了一种新锐的生活态度和审美方式的融合。

　　业内人士认为，“任何商业模式的变革，需以价值创新为核心，努力开发、寻找新价值的来源，优化价值生成机制，并获取和价值相对称的收入。这就需要企业精准进行目标市场定位，寻找新的细分市场空间，以此为前提形成相互契合、关联度高的策略组合。”大胆变革的企业也最终会在新生态的催生下从萌生起步到茁壮成长，最终得以蓬勃发展!