侧挂怎么挂，李宁来教你

　　侧挂陈列基本上是每一家服装店都会使用的陈列方法，属于IP范畴，它是将衣服呈侧面挂在货架上的一种陈列形式。

　　▲图中红框圈出的地方就是侧挂。

　　正所谓，侧挂做得好，销量少不了。顾客从进门到产生购买行为，要经过VP吸引，PP加深印象，那么落实购买行为的重任就落到了IP身上，而侧挂陈列属于IP的重要陈列方式，因为排列密度较大，对卖场面积的利用率较高，所以我们需要好好利用侧挂陈列来激发顾客的购买欲。

　　侧挂是最常被顾客翻动的地方，因为侧挂看不到衣服的正面，翻动起来很有寻宝的感觉，被顾客翻乱了之后我们要及时整理。

　　侧挂陈列的基本方式

　　侧挂架上的衣服可以怎么挂呢?共和君认为，有两种方式：

　　1

　　款式间隔

　　即在一个侧挂杆上包含了不同款式的衣服，如T恤+衬衫+外套。

　　为了增加饱和度和层次感，我们还可以将服装内外搭配起来，甚至增加包包、围巾等配饰。

　　2

　　色彩间隔

　　将衣服以色彩区分，有规律地挂在一起。这也是共和君逛街时候最喜欢玩的游戏，每次看到色彩排得不舒服的侧挂就容易手贱。

　　使用色彩间隔法的侧挂陈列可以按照以下步骤：

　　①先将服装的色彩进行分类;

　　②规划好各个陈列柜的主色调;

　　③将主要色彩挂进去;

　　④将搭配的颜色挂进去;

　　⑤再调整色彩的排列，微调位置和数量;

　　⑥撤掉破坏色彩的部分。

　　套路有三：琴键法、渐变法、彩虹法。

　　a.琴键法，又称间隔法，可以运用服装颜色的深—浅—深—浅间隔陈列，适用于系列化和组合性比较强的产品。

　　b. 渐变法，就是把同一色系不同深浅的商品组合陈列，创造富有层次感的效果。各类服饰都适用。

　　c. 彩虹法，又称色相法，用于色彩比较丰富、风格比较活泼的服饰，将产品依照彩虹的颜色组合陈列。副产品如领带、丝巾也可以适当应用。

　　侧挂陈列不仅要注意色彩的组合和变化，还要高低错落有致，争取做到静中有“动”，让陈列具有节奏感和韵律感，顾客不容易厌倦。通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以在侧挂中要考虑到“联想”的功能，将关联产品适当陈列，既可以调节节奏，也可以起到连带销售的作用。

　　▲在附近放置一个模特做PP点，也可以将顾客的注意力吸引过来。

　　侧挂陈列的小技巧

　　讲了具体的陈列手法，共和君还有几个侧挂的小技巧分享给大家：

　　1.侧挂陈列按成套搭配的方式挂，内搭、外套、下装为一个组合，保持货品之间有足够的空隙，保证顾客拿取方便。

　　2.一个侧挂杆上要遵守2/3陈列量的原则，用单手将商品推向一边，而以能空出三分之一空间最适当。

　　3.挂钩方向一致朝里：顾客自店门步入堂内，从主路线视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

　　4.侧挂第一件不能为吊带或裤子，最后一件不能为短款。

　　5.侧挂杆上的色彩整体变化应按顾客入店的顺序：从浅至深。

　　好了，今天的侧挂陈列就说到这儿，希望广大服装人们看了这篇文章之后能整理好自己的侧挂架吧!~

　　(本文转自陈列研习社 版权归原作者所有)

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