小熊B琪支招街铺和商场选址攻略

　　随着国家“二胎”政策放开，不少投资者想涉足童装业，相信不少投资者苦于对童装这块没有相关经验，今天小熊B琪就对如何开设一个专卖店来做个详细的讲解!

　　街边店铺OR商场专柜

　　街边店铺选址分为：店铺位置→周边商圈以及当地同行业竞争情况

　　街边店铺选址6佳区域：

　　1、商业活动频度高的地区。

　　在闹市区、商业活动极为频繁，把店铺设在这样的地区，商店营业额必然高，这样的店址就是所谓”寸金之地”相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开店，人迹罕至，营业额就很难提高。

　　2、面向客流量最多的街道。 因为店铺处在客流量最多的街道上，受客流量的流行速度影响最大，可以使多数人就近买到所需的产品。

　　3、人口密度高的地区。

　　居民聚居，人口集中的地方是合适开设专卖店的地方。在人口集中地方，人们有着各种各样的对于产品的大量需求。如果店铺能设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意，而且，鱿鱼仔这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证专卖店的稳定收入。

　　4、接近人们聚集的场所。

　　如电影院，公园等娱乐场所或者附近大工厂，机关附近。

　　5、交通便利的地区旅客上下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不超过20分钟的路程内街道设点。

　　6、童装店聚集的街区。大量事实证明，对于那些经营童装专卖店的店主来说，如果能集中在某一个地区或街区，更能招揽顾客，因为经营的种类繁多。顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

　　7、要选择有广告空间的店面。

　　有的店面没有独立门面，店门前自然就失去了独立的广告空间，你也就失去了在店前“发挥”营销智慧的空间

　　8、位于商业中心街道。东西走向的街道最好坐北朝南。南北走向的街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角，另外，三岔路口是好地方，在坡路上开店不可取。店面与店铺地面高低不能太悬殊。

　　总之：服装集中区。

　　商场专柜

　　【基本常识】

　　1、商场的确定?

　　商场在当地一定要有一定的知名度，要有相当的客流量，因为一般的商场女装区都是在二楼或三楼，如果没有一定的集客能力，那女装区的业绩会受到较大的影响。还要看商场里面现在有哪些品牌，现有品牌经营的状况等。

　　2、商场扣点多少? 就是商场除了租金以外的一种合作方式，由商场统一收银，营业额月结，按照专柜每月营业额的18%-30%扣取费用。

　　3、扣点以外的费用? 如：进场费?保证金?管理费?促销费?其它杂费?具体收费项目和费用多少?

　　4、是否需要开增值税票?

　　如果需要开增值税票，公司承担7%，加盟商承担10%，开票金额为商场扣除扣点后的剩余营业额。最好是通过关系不用开票，可以为您节约费用。

　　5、专柜位置的确定：金边银角靠电梯。

　　最好的位置是上电梯的第一个位置，最容易让人看到;商场大部分是以中岛陈列为主，高度不超过1.45米，视觉效果、展示效果不好，因此靠墙的边厅，可以制作2.4米的高柜陈列展示，比较突出、醒目，展示效果非常好，有比较独立的空间;再就是过道的转角位置，从不同方向来的顾客都可以看到我们的店铺;总的来说，商场的位置要靠电梯、靠前更好。

　　6、条件谈判：在跟商场招商人员洽谈之前，最好是找一些熟人的关系引荐一下;然后可以预约招商经理吃饭，适当的给予红包;用以取得更优惠的进场条件。

　　前期一般由客户自行与商场沟通，当合同初步确定后，后期的装修及工程进度可由公司相关人员配合跟进。与商场合作最主要的就是扣点和位置。

　　【专柜选址】

　　很多朋友不仅是选择店，特别是北方的朋友，选择百货公司做为经营的主战场也是非常的多。那么对于百货公司的专柜的柜位选择又是何种方式比较好呢?其实道理都是相同的，同样也是以人最容易接近最佳。

　　1. 楼层

　　楼层越低自然越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然他的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是都会从一楼开始一直逛到最高的一楼，所以每高一层楼，消费人群的丧失也是十分惊人的，有很多时候毫不夸张地说，

　　每升高一个楼层人群的丧失可能都是以半数半数的损失。所以说在可能的情况下楼层选择的越低生意自然也就会越好。

　　2. 入口

　　同样是一个楼层，越接近入口处自然也就是越好。一楼的入口处就是大门口，而其他楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这两个地方的位置越是好的位置，最好就是在上来的第一个位置为最佳。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢?

　　答案自然是一上电梯自然是右手边的那个(也许在中国就应该是右手边的那个了)，因为中国人的行走的习惯，大家都是很自然的靠着右手边在行走。所以一上电梯在大家都还没有很明确的方向的时候，大家都是会自然走向右手方向。

　　3. 性格

　　有墙壁的，能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能摆放高柜的中岛柜位应该选择哪一个呢?答案是前者，因为高柜相对于中岛柜能很好地展示出服装品牌的形象，也能很好地给消费者直观的印象。同时高柜更重要的一点是能够比较方便的展示出套装的效果，所以说在可以的情况下一定要选择高柜的这种方式。

　　无论是找店面还是找专柜的地址，都可以说是转角的位置是最好的位置。因为转角的位置有多方面的人群，所以在人流方面有比较大的优势。总结一句就是：金边银角靠电梯。

　　关键一点：大家千万要记住找店面一定要找到主要繁华路段的街道。无法找到好的店面还不如不开、不如暂时的停顿，因为在不合适的位置开了店后果肯定是严重的，轻则劳民伤财，重则血本无归。所以说千万不能在这个问题上顺便应付将就过去，因为它真的实在是太重要了。

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