小猪嘟嘟——金凤来相关报道

　　你知道小猪嘟嘟童装品牌吗?它是浙江金凤来制衣有限公司旗下的第一个童装品牌，但是好像我们对此公司还不太详细了解，下面来请钱总来和我们讲一下相关历程吧。

　　钱总，这边可以给我们讲下金凤来的发展历程吗?

　　今年整整20年了，公司先后搬迁了4次，从一个农村那时候没有品牌，完了慢慢的到织里的富民路去租一个房子，几十个工人自己裁剪自己做，没有师傅，其实到现在都没有变过，那个时候无论这个市场走势怎么样，我们公司始终坚持一点衣服的品质，无论有没有利润先抛开在外，我们以品质去打开市场的，在十七八年前那个时候没人讲品质，可能衣服5个衣架都可以挂四件衣服，那个时候缺斤少两，但我们坚持的是每一件衣服每个线头，都是工工整整的。无论在外面仿版嘟嘟，但我们的价格永远不变的，做自己，在那个时候积累了一些客户，从我们无名到有名，经历了四年时间公司又搬迁了一次，

　　搬迁之后公司有2，3百人，我们公司被列为第一家打头阵，从那个时候300人第一家到政府去申请，必须要做个楷模出来，员工和车间要分开，分开以后从头到尾花了两年时间，跟今童王两家一起搬进栋梁路，那时候我很记得，我写了长长的一封信，被诸位黑就是第一个要开铺的人，镇长问我要什么，我说要一块地，只要让我的工人有地方住，有地方车就可以，那个时候他也反问了我一个问题，

　　没有客户怎么办，工人的生活怎么办，那个时候到织里是很遥远，从一个农村到现在感觉是在一体，以前不是，我们那个时候坚持第一工人生活，我们就去租一辆车，休息的时候拉他们到街上去采购，因为那是十几年前，没有路灯，什么都没有，如果没有客户不是我所担心的问题，只要你品质好东西好有口碑，什么都可以，那个时候我们也年轻莽撞，政府给了我们这块地，那时候已经出现十大品牌之一了，我们是一个无名小卒，但是我们是第一家拿到政府的搬迁奖金10万，从那个时候开始，每年一栋楼，前后5栋楼开始建，每年一栋那个时候也有纠结过，但没有茫然，知道这条路会走的很长，政府给了我们一块地是整整一条河，我们是千百次的去填这条河，经历了很多挫折，还是有那么一批工人，发展到现在我觉得我们的核心是人。

　　发展历程的感悟

　　从前年开始，我们隐息了三年，从去年开始倒退三年纹丝不动，不是在观望而是在自检自我检查，公司从可能整个织里都没有的，做单件一人做一件就是因为在这个地区的

　　文化差异，在这个起源的问题上，没有工人愿意一件衣服十多个人生产的规律，三年前我们买了所有的进口机器，开辟了对他们的课程，因为有的文化比较低，看不懂，所以我们必须有个金钱来交换，来保底啊怎么样现在我们公司全部流水，所有衣服做出来都是一致的，现在反而觉得工人很好招，没有局限只要你有力气，坐在机位上学习就可以去做，完了我们对接学校，现在可能一个学校毕业了6，7十个人都进入我们公司，我们专门有个组带队，把这些员工培训出来，输送到我们厂里的每个岗位，三年的时间整个车间全流水化，终于可以达到品质的高要求，品质好做出来的东西是不一样的，三年的时间我们是在修炼自己，修炼自己的产业链，我们对加工厂的合作跟我们后道人员，去嘉兴培训我们的后道人员，后道也是主流，一件衣服是几个人流的，因为后道人员不识字，我们的水洗标都是点个数的，五个字如果少一个字就要拿下来，所以我们进了高端的唯品会，整个织里也非常少见因为要求非常高。之前很希望很多超市贴牌怎么样啊，现在我们可以游刃而余的去接手，不是因为我们的版型，还是因为我们的品质。以前我这边是拒绝贴牌，觉得我有一个品牌梦，我不想贴牌，我的东西不允许别人去贴，现在放开了，想的很明白，我是一个做童装的，我要找一个会卖童装的就可以了。

　　从研发到生产到销售，团队是怎么操作的

　　我们先从源头来讲，设计师是第一个开始的，我们对接的学校从学校进来的一批人，他们是服装设计学院毕业的，但有一点他们是90后，沉不下来，所以要到车间车三个月的衣服，我们再选择一些能够沉的下来的人进入我们设计部做设计助理，完了在找一些这一两年个人风格的，设计师非常优秀，但他需要一个平台，他需要空间，我们就提供一个平台让他在我们的舞台上发挥他的个人设计，在他的个人设计上面关于细节关于大方向稍微的帮他把控一下，那么我们的未来的设计想走这条路，已经在走这条路，未来我们可以打造成设计师品牌，再有一个，第二个，第三个......

　　现在我们一分之一就是设计师品牌。我们公司就是一个平台，我就是总导演，硬件我们已经好了，生产没有问题，销售ok了，所有的强强联手，我就只有平台没有别的了，我把平台搭建好，资源整合。

　　从去年年底开始，国际也是英国也是我们客户要求英国过来一个设计老师，昨天还在这里，在北京任教但在我们公司一个月四天全程指导，我们的版型有问题，设计方向上有局限，所以我们的设计师很愿意听他的课程。

　　他的课程是18w在北京带的学生，但是在我这边是无条件的，这也整整是因为我们程度的代理商需要他看到我们的优势品质什么都可以但是我们的品质不一定可以，所以我们要提升，会不断的跟我们接洽，想未来成为他们的合作伙伴。

　　因为他们有200家品牌点，比较中高端，所以他们无条件共享这么一个人才在我们这里。

　　重视设计师培养：

　　都是我亲自带，主要练他们的眼界，如果眼界没有了，那什么都没有了，我都会亲自带他们去，现在我们杭州一分之一开了自己的旗舰店，所以我们的设计助理要到现场去卖货，

　　有时候不是亲身经历，他不明白，这件衣服怎么卖卖给谁的，别人怎么来表扬你或者批评你，或者告诉你这件衣服不行，他们才能明白，包括我们的版师这两天也在卖衣服

　　你的做工版型有么有问题，还要在市场上历练一下，我们现在出来的牌子首现我们自己先消化，我们来修正我们的不足，我们不会让我们的东西在毛毛糙糙中就到了代理商手上，我觉得他们没有这个义务和责任去承担我们的不足，我们要把我们做好了完整的交给她们，还有我们的设计师我也带他们去广州上海调研啊，只要我出去我身边就带两个带他们去，不一定要他们做什么，就让他们挑款，有时候挑的真的很难看，我会告诉他们这个是什么，有时候挑的也很好看，我会表扬他们，他们就很大胆的去成为买手，慢慢的就会自己做，这是我的一个想法。我为什么会做这样一个生活馆，因为我们的办公不在这里，这是一楼和二楼做成这样，这是未来我希望整个织里的销售员，设计师，志同道合的人这是一个聚会的地方，谁都可以来没有关系，东西可以分享，中国这么大我们有时候设计师也好，销售也很困惑也有纠结的地方，因为我去香港我看他们总有那么一席之地，设计师有设计师的调性，销售也有销售的圈子，大家在一起没有老板的前提下，未来是年轻人的平台，我们能做的就是如何给他们空间，如何服务好他们，让他们在这边能够快乐开心，那结果不是不重要，也很重要，只要你快乐了开心了 结果一定会有，只是少一点多一点而已。 如果退一步来说，让我们自己去干不行了，很多想法很多生活一个人的历练是因为各各方面的思想也沉淀在设计这一块是要交给年轻人。

　　公司的宗旨：注重品牌，爱秀从心开始

　　品质非常重要，我们每天的早会，从头到尾谈的就是品质，我们所有的布料都是要经过，因为可能到别人的公司没有验布机，在别人的公司没有缩水机，我们从验布到缩水到褪色检测

　　可能到我们的仓库里就能看到一次性透明的杯子，60度的水，每个都是需要经过测试的，现在织里很多人都在做棉麻棉布，但是这段时间我看客户进来，对我们款式先不讲，评价最高的是我们的品质，是因为无论从他从针织还是棉麻我们的布料必须先经过缩水洗完在做，做完了还要再洗洗完了再出来就ok了，可能你看不出来，同样一件27块钱的衣服，跟你说这么道工序可能你一看那个便宜，但是穿到小孩子身上再返回来我们的回头客就很多，这个不是一天两天的事情，这个是我们金凤来人的品质和衣服的品质要同步。

　　你可以看到这支广告也是我们注册下来的，爱秀从心开始，这是我们的广告语

　　为什么要这么多呢，爱秀，你要秀秀我们公司也可以，秀我们的员工也可以，但是不管你怎么秀，你要发自内心的，没有什么花言巧语，你要真心，如果没有爱是做不好衣服的，款式做的不时尚没关系。总能穿中国这么大，总有喜欢这种风格的，但是如果心态不是很好，我想没有人愿意穿做出来的衣服的。

　　前年这边有很多孤儿的，我领养了几个孤儿，有保姆呆着，全公司的人都会带他们，人是要有爱心的，很多18，9岁的来我这边学电脑，学会了他总有一技之长的，有些是残疾的，2年3年在我们设计部本来是自闭的，到我们设计部了，现在对颜色很敏感，他们就会有不是要去做这些事情，是要让员工知道，有些事情你可以胡来，但是有些事情你不可以胡来，你可以欺骗，但有些事情是不能欺骗。

　　所以公司的人要谨记这句话这是一辈子的，爱秀从心开始。

　　在此感谢钱总给我们讲解该公司的一些事情，我们在此也祝愿浙江金凤来制衣有限公司越办越好!