小两口入局童装直播，收割红利两年

　　正当很多人对直播卖货表现出迟钝和怀疑的态度时，已经有人在收割直播带来的红利。

　　新冠肺炎疫情的影响从1月份一直持续到现在，很多企业老板哭爹喊娘，表现的痛不欲生，又是裁员、又是降薪，动不动还搞个全民营销。

　　然而，直播行业却显得很淡定，非但没有受到疫情影响，反而越发变得越热闹。

　　可惜的是，很多人仍旧没有把直播这个事儿看明白。很多人会说，这是受疫情影响，人们没办法出门，只能宅在家中看直播来消遣，等疫情一过，一切还会如同以往。

　　其实，即使是在疫情之前，很多人已经在直播卖货上赚的盆满钵满，而这次疫情只不过帮他们把更多聚宝盆装满。

　　不信?就让我们来看看卢克小两口的案例吧。

　　7年前，寻寻觅觅，找到电商出路

　　卢克在做童装之前，做了很多生意。开过饭店、搞过钢材，投入了不少钱和精力，但是，所有的一切，到最后都是竹篮打水一场空。

　　2013年，他开始试水搞童装网店。

　　“当地有很多童装工厂，接外贸单子，帮人家加工。”近水楼台先得月，距离工厂近，拿货总要比其他地方便宜。卢克开始试水童装。

　　这年，正值女儿出生，他和老婆便用女儿的名字命名了自己的服装品牌。自己尝试着定制一些童装来出售。成长中的女儿当模特，然后拍些照片来维护网店。卢克老婆把女儿身上衣服的面料，尺码等等一些顾客容易有疑虑的地方，一一和顾客进行沟通和交流。

　　卢克老婆人好，很多问题都乐此不疲的帮顾客解决，一来二去，与顾客加了微信，很多人慢慢成了好朋友。

　　让卢克没想到的是，生命中的这两个女人，给了他一份说大不大、说小不小，维持幸福生活的小事业。

　　此时，在国内零售市场，电商发展呈现出直线上升的趋势。卢克收割到电商带来的福利，营业额不断增长，年销售额很快过了千万。一辆保时捷卡宴，一套市区的两层别墅，两套高档小区的平层是他这几年营业成绩的证明。

　　2016年，他的队伍已经超过了10人。带着女儿全世界各地到处跑，走到哪里还可以把新款衣服让女儿穿上拍下漂亮的照片放到店铺上。一边玩，一边兼顾着生意，一家人玩的不亦乐乎。

　　“还是得求发展，不能停滞不前”，卢克有了打造和推广自己的童装品牌的想法。他在所在的城市开儿童乐园、把线上店铺开到商场里，开始试水。

　　不过，这一切并不随他所愿，线下店铺管理复杂，投入高，各种繁琐的事情把他搞得焦头烂额，最后，以失败告终。

　　2年前，电商流量遭遇瓶颈，转型直播

　　2018年，应该是卢克这几年最难熬的一年。

　　“生意突然间就变得不好了。”卢克说，他曾经自己跑去上课，学习电商运营，到朋友企业去交流学习，还专门花高薪聘请人来运营店铺。“效果都不是很理想，销售说啥也上不去。”

　　也就是在这一年，互联网整体的流量红利增长已经趋于平缓，发展已经到了平台期。这几年，越来越多的人看到电商发展机遇，趋之若鹜，争先恐后的加入这个电商行列。高昂的电商运营成本、获客成本以及推广费用也让很多盲目闯进这个行业的人成了别人成功路上的垫脚石。

　　咋办?

　　这年的双十一，李佳琦与马云PK卖口红，完败马云。李佳琦突然成了家喻户晓的网红。也正是这次双十一，在淘宝直播间带货的主播薇娅，产生了2.67亿的销售额。

　　这一年，卢克也似乎出了什么门道。

　　“常规的店铺，不砸钱，带来不了流量，但是流量来了之后，有没有销售还是一个未知数。”此时，淘宝正在大力的推直播，卢克觉得，既然平台这么力推这项业务，肯定会有什么寓意，虽然他那时还没有完全看透。

　　“赌一把，当时平台给直播流量扶持，没有推广费用，这样的机会，比自己瞎闯要好的多。”其实，在搞直播的同时，社交电商平台也向他发来邀请。

　　“社交电商平台价格战拼的太凶，销售量确实高，但是利润太低了。”经历二选一之后，卢克就开始他的直播之路。

　　受业绩的影响，之前的团队只剩下了他和老婆，还有两个客服。

　　于是，卢克自己架起直播架，站在手机摄像头前面，开始搞直播。

　　幸运的是，卢克曾经的店铺积累了很多原始的粉丝，“如果现在搞直播，你不花钱，每天对着直播间的那几个粉丝，播着播着就会失去信心。”卢克借着原有粉丝的优势，突然发现，直播要比店铺沟通的更顺畅。

　　“店铺沟通聊天工具，比起直播来，效率差很多。”而直播，他一对多，可能说上几遍，屏幕另一头的数万名顾客就都搞明白了。

　　按照卢克的总结来说，直播的优势大于店铺运营，关键在于可以互动。“买的人方便，卖的人也省心。”从那时开始，卢克每天站在手机面前搞直播，一场三小时的直播下来，虽然辛苦，但是看看后台的销售额，心里的满足感还是很强的。

　　直播的门道可不是换种销售方式那么简单

　　直播搞起来，也伴随着很多问题。

　　“直播要不断有新品才行，总是那几样衣服，看的人会疲倦。”为了留住顾客，卢克跑遍周边几个省的童装市场和集散地，不停地收集新品。

　　“但是，这样的话，成本太高了，要经常往外跑。”后来卢克选择了一个目的地，决定全家一起迁往浙江湖州织里，这里是全国中小童服装的***交易基地。

　　没有接触不知道，当卢克一家来到这里后，发现，这里的直播正搞得火热。“到处都是做直播的，男男女女，年纪大的，年纪小的，甚至你租个房子都自带直播间。”

　　这里每天有非常多的童装新品出现，“上午拿了一部分货，去做直播，下午你再去买，就没有了。”大量的新品在卢克的直播间里不停地展示出来，手机屏幕另一边的顾客买的不亦乐乎。

　　都说2019年，经济环境不好，销售不好，很多企业甚至走向了困境。然而，卢克的生意似乎与大环境背道而驰，销量却在不断攀升。“一天直播三场，场场卖的火爆。”

　　去年，已经在湖州落脚的卢克，在杭州购置了一套房子，在湖州购置了一套房子。

　　今年，如果不是因为疫情，卢克可能会更早的从老家回到湖州织里的直播间，开启他的直播“淘金”之路。

　　“在老家呆了好久，你知道，一天不直播就少赚很多钱，现在回到湖州，即使是隔离期间，也不耽误直播挣钱。”卢克说。