中国童装时尚网专访小野豹副总经理刘震

　　2013年9月金秋时节，我们不仅能够体验到小野豹童装2013年秋冬新品的时尚魅力，同时也见证了小野豹童装2014春夏新品巡回订货会的精彩订货场面。这个季节对小野豹来说，注定是丰收的季节。在为小野豹喝彩的同时，中国童装时尚网有幸采访到了小野豹副总经理刘震，让我们一起听听刘总对这一切是怎样看待的。

　　中国童装时尚网：小野豹2014春夏新品订货会采用巡回的方式，是出于怎样的考虑?

　　刘总：小野豹2014春夏新品订货会采用全国巡回的方式主要是从两个方面来考虑的：第一，通过巡回的方式可以提升我们小野豹品牌在巡回站省份的知名度与品牌影响力，让消费者更近距离的认识我们小野豹品牌。第二，这种巡回的方式有利于我们与终端商更好的进行全面的沟通，因为之前在总部召开订货会有些终端商会因为路程太远或要忙店铺生意无法到总部订货。通过巡回的方式一来可以让终端商更积极的参与订货会，二来可以让公司更了解我们的终端商经营情况，全面了解市场情况，为我们品牌后期的服务与营销战略提供有利的基础参考。

　　中国童装时尚网：现在好像很多品牌都采用这种巡回的方式举办订货会，小野豹在这方面有哪些优势?

　　刘总：小野豹品牌经过近两年的快速发展已经在全国各省都有了稳定的终端网点，我们此次巡回订货会的主要目的是订货为主招商为辅，这所以采用这种巡回的方式是因为我们小野豹品牌已经有了相对稳定的全国终端网点，如果一个品牌的终端网点不够多不够成熟，那这种全国巡回的方式就不是以订货为主而是以招商为主了。所以针对我们小野豹品牌目前的情况来看，我们以全国巡回的方式进行订货的优势就是我们快速建立起来的终端网点。

　　中国童装时尚网：一路巡回下来，每一站的订货会现场都很火爆，能跟我们分享下小野豹此次订货会的收获吗?

　　刘总：我们此次订货会取得了又一次的大进步，无论是订货量还是客户对产品的认可度都有了极大的提升，通过这次全国巡回订货会的召开，我们全国代理商加盟商对小野豹的信心更加坚定，公司对小野豹品牌未来的发展充满信心!而这一切正是我们进行全国巡回订货会最想得到的回报，我们做到了，事实证明了我们本次订货会是圆满成功的。

　　中国童装时尚网：小野豹2013秋冬全新的终端店铺形象相较于之前的店铺形象有哪些优势?对于消费者和加盟商来说有哪些吸引力?

　　刘总：刚刚推出的第三代最新终端形象是我们经过差不多10个月的时间精心设计出来的，结合了国内外各优秀品牌终端形象及小野豹品牌自身的定位特点，主要改变是整体色调上的改变及功能性与便利性的提升。第三代形象货架对于加盟商来说也更容易组装，同时运输也更便利，节省了运费。新形象也更加实用，相比上一代形象要更能陈列货品，视觉效果更突出，明显提升了品牌的档次与品味。

　　中国童装时尚网：2014春夏新品订货会已经落下帷幕，在2013年剩下的这几个月中，您觉得小野豹有哪些迫在眉睫需要解决的问题?

　　刘总：我们现在最重要的是好好抓住2013年剩下的几个月，因为这几个月正是一年中最重要的几个月(秋冬季)，这几个月的销售业绩的多少决定了全年的业绩成败。为了冲刺秋冬季销售，我们已经在2014年春夏订货会一结束就开始着手规划营销中心终端人员的出差支援代理商加盟商工作，目前已经全部派到全国各省进行终端服务与市场拓展。

　　中国童装时尚网：相较于2012年，您觉得今年的童装行业是一种什么样的状态?您预计2014年的童装行业会朝着哪些方向发展呢?

　　刘总：很多品牌商对于这两年的服装行业情况可能都会以“大环境不好，经济不景气”等来描述。今年对比2012年还是没太多的变化，甚至更加不理想。但是我们从来不会以这些为理由来解释业绩不理想或下滑。我们每年的目标都以100%以上的增长率来制定并去达成，为什么?我记得我们有个优秀的代理商说过一句话很好，她说：“很多代理商每年都在叫市场如何不好做，生意如何难做，行业如何不景气，可是我做了十多年的童装，还不是一样坚持过来了，还不是一样每年在增长，我从来没这样抱怨过市场不好，凡是那些抱怨这抱怨那的代理商，都是自已的原因，你有没有因为市场的变化去改变你自已的思维模式与经营模式?总是一成来变的思想当然会被淘汰!”。我们也一样，从来不因为市场环境不好或经济不景气而担心受怕，我们反而认为这正是品牌突围的好机会!