2013CBME展会现场采访之加比瑞篇

　　全球领先孕婴童展——第13届CBME孕婴童展、CBME童装展(以下简称2013 CBME)于2013年7月19日在上海新国际博览中心圆满落幕!童装加盟网作为网上最大的童装品牌招商平台，很荣幸能作为参展单位全程直击此次展会，并对许多知名婴童鞋服品牌进行了采访报道。下面我们采访的是加比瑞品牌的李总!

　　主持人：大家好，欢迎关注童装加盟网，这里是2013CBME的展会现场，今天我们要采访的是加比瑞的李总。李总，您好!

　　李总：您好!

　　主持人：我知道贵公司是成立于2007年，然后加比瑞这个品牌是最近才成立的，请您简单的介绍一下这个品牌好吗?

　　李总：好的，我们加比瑞品牌十一个比较年轻的品牌，我们盛纳国际以前主要是一直做出口的，看到国外客户非常精致的做工，产品、品质、理念，那我们觉得如果把它的品牌延伸到国内来，应该有它自己的市场，因为我们在外贸生产中有自己的生产基地，经验，所以这方面是我们比较有强大的优势，这个品牌在国内知名度是没有，我们也没有投入任何的广告，就想用产品品质取胜，在国内市场立足。

　　主持人：那请问一下咱们的品牌定位是什么呢?

　　李总：我们的产品品牌定位在于中高端，不做产品价格最高，只求产品质量最好。

　　主持人：您刚刚说到了质量问题，因为现在有很多比较知名的品牌都爆出了童装质量方面的问题，那请问贵公司是如何控制这一块的呢?

　　李总：好的，这个问题就是刚才讲的我们的优势项目，因为我们出口到欧盟的所有产品都是经过我们的严格检测，所有的甲醛指标、偶氮指标等等都是符合严格的标准，大家可能会知道，很多外贸公司都在出口欧洲、美国、日本，那为什么我们盛纳的出口品质会最好呢?我们跟同样的其他的外贸公司采取的策略是不一样的，很多是为了追求量，通过跑量取得自己的外贸利润，我们公司主要是取自于品质。我们走的国外客户也是走中高端的，品质是非常优质的。我们从原材料这一块用的所有都是精梳棉或是长绒棉。

　　有些供应商可能会想到有些客户的价格不是很好，会在用料上低一些，而我们没有这样的想法，哪怕这个订单不赚钱，我们也是用最好的品质给客户做。然后客户觉得满意了，第二次再找上来，我们则跟他说：上次我们不赚钱，这次无论如何要提价。所以我们品质是从不打折扣的，但是价格相对来说比较亲民，但是我们在国际市场上自己的产品相对来说比较有知名度，所以在控制产品品质的前提下，价格定位是不高的。童装大概在100—300之间的价位，我认为这样的价格在市场上应该是有竞争力的。

　　主持人：我刚刚听您说了，觉得会有很多想要加盟咱们这个品牌，请问你们的招商政策是什么呢?

　　李总：因为我们现在没有任何广告投入，品牌也还没有知名度，那我们对于加盟上这一块是比较低调的，换句话说是，非常欢迎加盟商来加盟我们这个品牌。但是我们也有自己的原则，能够支持绝对会支持，但是违反我们公司规则的，比如拿市场上品质比较差的来冒充我们的品牌等等，这是绝对不允许的。我们可以在折扣上或者供货上等有所让步，给予更多的支持，但是在产品品质上是绝对不会让步的!

　　主持人：好的，谢谢李总给我们的介绍!希望这个品牌能够越做越好，谢谢!